De beste kandidaat heeft al een baan. En dat is goed nieuws.

"Er is gewoon niemand te vinden." Klopt — op de plekken waar jij zoekt. De vakman die je wilt, heeft een baan en zoekt niet. Maar hij staat wél open.

Waarom de goede mensen onzichtbaar zijn

Een ervaren monteur, chauffeur of kok zit niet werkloos thuis. Die werkt — vaak al jaren bij dezelfde baas, soms met groeiend chagrijn over roosters, waardering of salaris. Op een vacaturesite komt hij nooit; waarom zou hij? Maar uit onderzoek blijkt keer op keer: een ruime meerderheid van de werkenden staat open voor een overstap als het juiste aanbod voorbijkomt.

Latent werkzoekend: de grootste vijver van de arbeidsmarkt

Deze groep heet latent werkzoekend, en het is met afstand de grootste groep op de arbeidsmarkt. Ze reageren niet op "wij zoeken een gemotiveerde teamspeler" — ze reageren op een concreet beter aanbod dat toevallig voorbijkomt op de plek waar ze tóch al zitten: hun social feed.

Wat dit betekent voor jouw werving

• Zichtbaarheid wint van zoeken: jij moet gevonden wórden waar zij scrollen, niet andersom
• Het aanbod moet concreet: salaris, tijden, wat het beter maakt dan hun huidige plek
• Reageren moet niks kosten: geen cv, geen brief — één minuut op de telefoon
• Snelheid daarna is alles: wie al een baan heeft, blijft niet weken wachten op jouw belletje

Het goede nieuws van de krappe arbeidsmarkt: je concurrenten vissen bijna allemaal in dezelfde lege vijver. De volle vijver ligt ernaast.